来源 : www.udows.com 发布时间 : 2015-08-03
数据云端的时代，分析细化市场成为行业的选择和新宠，因为它有市场空间和利润存在的合理性。对于经销代理商们来说，抓住云端数据营销环境下的尾巴也是相当相当重要滴。现在卖产品的渠道很多，物流如此之发达，动一动手指头，产品就手到擒来。
缕清定位，建立关系，针对婴幼辅食领域又有什么想说的供大家“消遣”呢？怎样帮助经销代理商朋友们精确消费群体？妈妈们需要什么样的婴幼儿辅食呢？弄清楚这些，很明显，对于经销代理商朋友们的客户定位至关重要。
婴幼儿辅食伴随补充婴幼儿成长的每个重要阶段，是宝宝健康成长、促进消化吸收的优质辅粮。婴童辅食市场巨大，辅食数量和品牌也不断节节高升。对于妈妈们来说，作为负责养育宝宝的直接买单者，妈妈们喜欢什么样的婴幼儿辅食呢？其实，一切都需要引导和解读，从不知道到认识到接受，这里都需要一个过程，好多企业产品都是从不知名到知名的蜕变。
影响妈妈们喜欢什么类型的婴幼儿辅食的因素可以从主观和客观两个方面来看待，这里仍从客观方面简要阐述。
第一个地域性的饮食习惯和规律也会影响妈妈们的选择。那么大的中国也是分地域差异的，俗话说“南粉北面”，这是一种饮食的倾向和现象。相对应来讲，婴幼儿辅食领域也分米粉和面条。两者都有存在的市场说明了一个问题，饮食方式上必然存在差异。且不说北方的一定都会吃面，但南方的大部分都是吃米、粉之类的。北方受南方影响比较明显，现在的饮食处在多元化景象，这并不排除相当一部分父母还是愿意在米粉和面条之间选择婴幼儿面条还有饼干之类的，虽然米粉的营养貌似更丰富一些，因为这更符合他们的定性习惯；而南方婴幼儿辅食的主体肯定大部分是米粉之类的，然后辅以其它辅食对宝宝综合喂养。总体来说这种影响差距不大，但地域性的影响也确实存在，这也是经销代理商们所要根据区域定位考虑的因素，因为妈妈们也会根据饮食的环境有所喜好和选择，这是不争的事实。
第二个是婴幼儿不同成长阶段的营养需求，甚至是细分婴幼儿性别这种倡导观念，影响妈妈们选择婴幼儿辅食，这是推崇科学喂婴妈妈们的注重所在。而市场上婴幼儿辅食根据婴幼儿成长阶段的搭配的段装婴幼儿辅食也不在少数，一段二段三段，同奶粉一样，组成了这个细分的婴幼儿辅食市场。甚至市场上目前已经出现了根据婴儿不同性别而特别精挑细选的搭配配方，进一步强化了消费客户的思维，先不说有没有特定需求的需要，但是它确定存在，并且也肯定拥有它这个特殊用户群体。根据以上这些，敏感聪明的妈妈们会经常选择合适时间段的婴幼儿辅食，对于经销代理商们来说，这是机遇，又是挑战。
第三个互联网环境背景之下，不得不提一下电商时代的消费趋势对于妈妈们的购买选择影响。甚至可以说，打开一个互联网的购买入口，其单单的好评差评都会对消费者的购买行为产生影响，哪怕你是非常响亮的品牌，差评多，同样会遭受暂时的冷遇。好评多，并不响亮的品牌同样会吸引潜在目标客户，逆袭而上。新生代妈妈们，网购经验目前来说都已经相对成熟，深喑此道的她们在天猫等各母婴平台费尽周折找到最合适的产品，甚至不惜海外代购。婴幼儿辅食作为电商平台的一个重要门类，其一举一动影响着需要购买婴幼儿辅食妈妈们的神经末梢，价格优惠、产品质量等等这些要素都是妈妈们所关注的，未来趋势小编预计，一定是线上成交量的天下，线下只是体验店，这不是说经销商们赶紧都得去某些平台上去开店，拉流量，而是在互联网多变的情形背景下需要你们不断地变通，做好微媒体平台终端，形成自己的销售闭环。
要么选择，要么被选择，婴幼儿辅食的命运！
