来源 : www.udows.com 发布时间 : 2015-08-03
现阶段，随着新生代爸妈们消费观念的改变，母婴消费迅猛增长，市场需求不断提升，母婴用品商机巨大，市场竞争激烈。为更好地了解掌握当前母婴用品市场的发展方向，在此，从宏观环境和微观环境两方面对其作一个详细的分析研究。
现阶段，随着新生代爸妈们消费观念的改变，母婴消费迅猛增长，市场需求不断提升，母婴用品商机巨大，市场竞争激烈。为更好地了解掌握当前母婴用品市场的发展方向，在此，我们对其作一个详细的分析研究。
(一)、行业分析
.市场消费潜力大，消费支出逐年增加。
中国计生政策的倾斜与人口高速成长，使新生儿成为两个家庭当中关爱呵护的焦点。“小皇帝”应运而生，如何使孩子更健康、更茁壮成长，成为家庭投资的重点，作为年轻的父母，在孩子身上的投资无论在人力、物力还是财力的投入都无怨无悔，作为重点工程来扶持，新生儿年消费在2—5千元(不含食品)之间，而且其消费侧重面正在向智力、素质教育等消费方向转移。
2.市场处于初级阶段，品牌分散度高，市场无强势品牌。
目前母婴日用品市场品牌数量繁杂，在几百个品牌中，只有几个稍有影响的区域性品牌，而定位中档、市场占有率高的主导品牌尚未出现，市场竞争强度和竞争水平不高。国内品牌多采用进口方式面对市场，价格方面的偏高让普通消费者望而却步，无形当中拒人以千里之外，而伪劣孕婴用品又不能适应中档市场绝大多数的需求，市场呼唤适合中国国情的强势品牌。
3.购物地理环境局限性大。
孕婴用品的消费主体为怀孕6—10个月期间的孕妇(准妈妈)和新生儿的妈妈，这两类特殊阶层的特定消费群，活动不便，对安全性要求特别强，成为这两类特殊阶层消费的共性，故而交通便利，接近社区服务，优雅购物环境，成为消费的急需，而市场上的孕婴用品多在大型商场、购物中心，不便于消费者消费，以至消费者在出于安全及品质的双重需求下，对出现在家门口，接近社区服务的专营性品牌店尤为渴望。
4..中间商业渠道不发达，商家买难，厂家卖难。
由于产品横跨多行业，品牌繁杂；厂家规模小、数量多。经销商很难靠一已之力将产品按合理的价格找齐。市场需要中间机构的产生，更好地将生产和零售两大资源合理利用，达成多赢。
5.零售终端多为自发性个体经营，连锁业态尚未出现。
在国内孕婴市场尚未成熟的过渡时期，除少数大型商场、高档专卖店外，缺乏具有品牌效应的专营店。一些地方仍将孕婴用品随同百货日用品销售，一方面不方便消费者购买，另一方面安全感不够。而有类似商品经营店却又无严格意义上的品牌，所以市场急切呼唤既具有信誉保证，又能适应消费心理的品牌专营店。目前各地应市场需求自发出现了一些专营店、专柜，其经营手段单一，产品价格不规范。
6.销售方式单一。
现有商店在销售上仍采用传统的方式接待客人，从而拉远了顾客与店的距离，由于孕婴行业本身的特点，顾客需要社区式贴近人性化的服务。亲情式营销、人性化服务都可以成为母婴品牌的新式营销方式。
